"J'étais vendeuse dans
une bijouterie. Quand ma fille est née, j'ai souhaité changer
de rythme, avoir des horaires moins astreignants et surtout choisis.
C'est alors que j'ai entendu parler de Charlott' " relate Chrystel
Gardéra. Il s'agit d'un concept original de vente à domicile
de lingerie fine qui se développe depuis une quinzaine d'années,
en France et à l'international. " J'ai rapidement gravi les échelons.
Après une journée de formation, je me suis lancée à mon
compte, en tant que vendeuse, avec l'aide et le conseil permanent de
la société Charlott'lingerie. Cela a si bien marché que
six mois plus tard, on m'a proposé de devenir animatrice de secteur,
c'est à dire que j'ai été chargée à mon
tour de former et de dynamiser une équipe de vendeuses " explique-t-elle.
Trouvant un parfait épanouissement dans ses fonctions multiples,
elle anime désormais, après quatre ans, une équipe
de quarante " conseillères de vente " sur les trois
départements des Pyrénées atlantiques, les Hautes
Pyrénées et les Landes. " Il ne s'agit pas de vente
en porte à porte. Il faut avant tout faire fonctionner les relations,
amicales, professionnelles, ne pas hésiter à faire savoir à tout
moment que l'on représente Charlott' : cela ne se voit pas sur
la figure ! " commente la jeune femme en souriant. Elle trouve ainsi
une hôtesse qui reçoit chez elle ses amies et ses proches,
avec pour contrepartie l'offre d'un ensemble de lingerie. Chrystel Gardéra
vient leur présenter la collection du moment (il y en a six par
an, plus des modèles pour les fêtes et des modèles
pour les hommes). Ensuite, le réseau d'hôtesses s'accroît
naturellement par le bouche à oreille. " C'est un moment
convivial partagé entre femmes, une parenthèse de détente,
de fous rires et de complicité. Mes clientes appartiennent à toutes
les catégories sociales, et elles sont âgées de 15 à 75
ans. Mes vendeuses, elles, ont entre 25 et 60 ans : c'est leur motivation
qui est essentielle " rapporte-t-elle. Si ses responsabilités
l'entraînent à se déplacer trois jours par semaine,
elle privilégie cependant la disponibilité qu'elle veut
préserver envers sa famille. " C'est un travail féminin
par excellence : il peut n'être qu'une occupation accessoire, un
complément de salaire, ou une profession à part entière,
selon son propre choix et sans contrainte extérieure " conclut
Chrystel Gardéra avec enthousiasme (Contact Tél. 06 11
43 60 10).
Cathy Constant-Elissagaray