Les techniques de manipulation .

Ci-dessous , vous trouverez un ABC des techniques de manipulation a utiliser au quotidien .

Vous pourrez ecrire un livre sur l'art de la drague , l'art de la vente , l'art du marketing ou un manuel du bon politicien .

Vous decouvrirez que l'image de l'homme rationnel est un leurre .

Les appellations sont en partie tirees du livre : Petit traite de manipulation a l'usage des honnetes gens de Joule et Beauvois aux editions PUG ( ISBN : 9 782706 110443 ) que je vous invite a lire et a mediter. Ces deux psychologues chercheurs decrivent dans un langage simple et efficace la theorie qui sous tend ces techniques .
L'etat debloquant les credits ,ils ne les decrivent que dans le quotidien des gens mais on devine qu'elles sont utilisees encore plus par les politiciens de tout bord , en particulier ceux qui se veulent democrates .

1. Technique de manipulation 1 : Le pied dans la porte .

Cette technique consiste a demander un petit service qu'on ne peut refuser puis derriere a demander un service plus important .
Exemple : Votre voisin vous demande si vous pouvez vider sa boite aux lettres pendant qu'il est en vacances. Vous acceptez , puis quand il revient avec la cle , il vous demande en plus d'arroser ses plantes .

2. Technique de manipulation 2 : La porte dans le nez .

Le manipulateur vous demande dans un premier temps un service qu'il sait que vous allez refuser , puis derriere il vous propose quelque chose de plus acceptable .
Exemple : Le patron de votre entreprise vous demande de venir tout le week-end pour traiter un dossier urgent. Vous refusez . Il vous propose alors simplement de travailler jusqu'a 23 heures ce jeudi; vous ne pouvez qu'accepter .

3. Technique de manipulation 3 : L'amorcage .

A utiliser avec finesse car cette technique frise le mensonge et l'illegalite et joue sur l'incompletude du message .
Exemple : On vous dit que tel grand magasin propose des canapes pas chers . Quand vous arrivez , on vous dit qu'ils sont tous vendus alors qu'il est evident qu'ils n'ont jamais existe .

4. Technique de manipulation 4 : Le pied dans la bouche .

Le manipulateur use de formule interrogative de politesse dans le but d'amener une reponse positive .
Exemple : A une personne en bonne sante , on pose la question : Comment allez-vous ?

5. Technique de manipulation 5 : Le systeme peur-soulagement .

Le manipulateur a pour but de provoquer une immense inquietude par mise en scene , menaces voilees etc , puis souvent a l'aide d'un comparse , change de ton .Mais attention , ce n'est pas la peur qui provoque la soumission mais le soulagement !!!
Exemple : C'est le couple gentil et mechant de policiers .

6. Technique de manipulation 6 : Le toucher de l'avant bras .

C'est surprenant mais en ayant toucher l'avant bras sans provocation ( eviter le regard fixe ) , on obtient par la suite plus facilement ce qu'on veut obtenir .

7. Technique de manipulation 7 : Meme infime , votre participation est la bienvenue .

Une autre technique qui permet en moyenne d'obtenir plus que si on avait rien dit .

8. Technique de manipulation 8 : Classer emotionnellement le manipule .

Exemple : Un queteur de " la croix rouge " dira : Votre pharmacie est bien rangee , on voie que vous aimez prendre soin des gens .

Conclusion :

La methode generale consiste a faire croire au manipule que c'est de lui que vient l'action a faire ; et surtout a lui faire faire un petit pas . Par nature , l'homme est congruent avec ses actions et il sera amene a continuer ce qu'il croit avoir entrepris de lui meme , parfois meme jusqu'a sa propre destruction .
La methode des bons sentiments est parfaitement appropriee .

Il faut penser emotion et non logique .

Pour finir nous dirons que plus un etat se vante de sa democratie , plus il manipule . C'est parfaitement vrai en France , aussi bien pour la droite que pour la gauche et cela depuis la nuit des temps .

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